Мебельный рынок растет. В нашем регионе открывают производства, которые выпускают мебель не на заказ, а сериями. Конкурировать с импортом и полулегальными цехами непросто.
Свой бренд
Партнеры по бизнесу костанайцы Арман Абжанов и Нияз Сейткужин уже десять лет на мебельном рынке. Их профиль – мягкая мебель. Когда-то начинали с пуфиков и банкеток. Сегодня ходовым товаром можно назвать кровати с мягким изголовьем. Каретная стяжка – их фишка. Развивают собственную линейку диванов с ортопедическим основанием. Обе позиции товаров можно назвать ходовыми.
Когда DizDeco как бренд только стартовали, то работали в основном на заказ. Но по признанию Армана, не все клиенты готовы идти в цех, ждать изготовления. Потому фирма уже не первый год сотрудничает с торговыми сетями. Чаще арендуют площади, представляя собственную продукцию. Постоянные торговые точки есть в Петропавловске, Караганде, Нур-Султане, Актау. Год назад запустили собственный цех в столице, и логистика стала выгоднее.
– В сезон ежемесячно производим около 80 диванов и 200 кроватей, – рассказал соучредитель фирмы Нияз Сейткужин. – Чаще такой объем рынок требует накануне больших праздников. Сегодня можно сказать, что спрос упал, в месяц в костанайском цехе производим около 70 кроватей и 50 диванов.
Причиной стали рост цен и снижение покупательской способности в целом. Но говоря о конкуренции, стоит учитывать и другие нюансы. По каждой товарной позиции свой ценник. Кровати по большей части дешевле диванов. Потому и продают их в большем количестве.
На яркой стороне
Разрабатывали дизайн и наполнение ребята сами. Арман отметил, что есть клиенты, для которых в приоритете внешний вид товара. Но все больше интересующихся качественными характеристиками. Потому и диваны с ортопедическим основанием становятся популярнее, хотя они и дороже. Практически нет заказов на диваны с пенополиуретаном (поролоном), хотя пружинные до сих пор в ходу.
Тенденции последних лет говорят, что люди все чаще заказывают мебель ярких цветов. Уже привычными становятся заказы на мебель желтого, сочного лимонного, белого цветов. Хотя пастель и глубокие спокойные тона по-прежнему в ходу.
При этом предпочтения в стилях разнятся от региона к региону. Сооснователь фирмы и отвечающая за продвижение и реализацию продукции Аяна Сейткужина говорит, что на западе Казахстана и в Петропавловске очень любят каретную стяжку. В Костанае, Караганде и столице тяготеют к прямым линиям, неоклассике. Встречаются и заказы на диваны, обитые кожзамом, хотя таких запросов становится все меньше. Все же в ходу тактильно приятные ткани.
НА БУДУЩЕЕ
Спрос на мебель, по мнению игроков рынка, не упадет ниже спроса на недвижимость. Новые квадратные метры требуют обустройства.
Уровень
В костанайских магазинах можно увидеть немало импортной мебели. Нам давно известны крупные российские и украинские бренды. Однако сами мебельщики говорят, что некоторые модели местные мастера наловчились изготавливать чуть ли не в гаражах, выдавая за фабричные. Цена соответствующая.
Нияз подсчитал, что за десять лет стоимость только ДСП выросла на 350%. С тканями легче. Во многом потому, что здесь чаще появляются новые серии как по цвету, так и по текстуре.
Потому казахстанские производители находятся, по сути, в равных условиях в части приобретения сырья. Однако экономика предприятий разная.
Такие фирмы, как DizDeco, строят свой бизнес на серийном производстве и разработке собственных моделей. При этом здесь не исключают, что в скором времени пружины и пенополиуретан (поролон) могут заменить мемори-пена и перо/ пух. В Алматы подобные варианты уже можно встретить, но лишь в премиум-сегменте.– Сегодня материалы сильно подорожали, – отметил Арман Абжанов. – У нас в себестоимости лишь около пяти процентов прибыль. Львиная доля – затраты на стройматериалы, и лишь около пятнадцати процентов – это зарплата сотрудников. Практически все комплектующие везем из России, включая фурнитуру. У нас ничего такого не производят. Но при этом с настоящей российской мебелью мы в одном сегменте по цене-качеству.
