Современное сельское хозяйство впечатляет. За буренками следят камеры и чипы, за табунами – электронные пастухи... Осваивать ноу-хау фермерам Казахстана помогает наше ТОО «КАС Консалтинг» и его директор Ирина СУЛИМЕНКО.
Главный вопрос
– Ирина Юрьевна, зачем сельскому хозяйству цифровизация?
– Лет двадцать назад, чтобы быть конкурентоспособным на рынке сельского хозяйства, достаточно было купить новые комбайны. Сейчас этого мало. Цифровизация ускоряет процесс. Умные весы, датчики, считыватели помогают видеть информацию оперативно и прозрачно. Программное обеспечение, которое мы разрабатываем, помогает учитывать все затраты, чувствовать процесс на кончиках пальцев. Сегодня цифровизация – необходимость. Иначе отстанешь.
Недалеко от детской мечты
– С чего для вас началась ваша профессия?
– Я мечтала стать ветеринаром. Папа отговорил: «Дочка, это ведь не только кошечки и собачки. Это еще и, например, быки». Я никак не могла представить себя и ту процедуру с быками, о которой говорил папа. И начала думать, чем заняться.
Училась в гуманитарном классе костанайской школы-гимназии им. Горького. Упор на русский язык и литературу. Также неплохо давалась геометрия и информатика. И пришла мысль: а может, на программиста?
Поступила на «физтех» в КГУ. Честно скажу, на матанализе плакала, чувствовала себя полной дурой. Туда пришли ребята из математических классов. Зато на физике, электротехнике у меня быстрее всех получалось собирать цепи. Группа у нас была сильная на самом деле.
В университете встретила своего мужа. Когда поступала, он заканчивал, а потом преподавал у меня. Он мне очень помогал.
– Сейчас у вас общий бизнес?
– Нет, муж работает по линии продажи оборудования. А я на последнем курсе начала работать по 1С. Программирование, бухучет.
Тогда, в 2000-е, с нами никто не нянчился, давали задание – иди, разбирайся. Ну это, наверное, и хорошо, потому что в итоге разбирались. Ездили в командировки в деревни, где не было питьевой воды, где туалет, извините, «в сарайке», как местный бухгалтер говорила. Но это было интересное время, когда мы получали профессиональные навыки методом проб и ошибок.
– Когда пришла мысль, что созрели до своего дела?
– Во втором декрете. Как раз был переход 1С на новую версию. У меня с двумя детьми, и уже приличной базой клиентов, был страх, что не успею перестроиться. Этот страх не успеть в уходящий поезд подтолкнул к действию – нужна подмога.
УНИКАЛЬНЫЕ«Мы уговаривали рынок»
ТОО «КАС Консалтинг» – единственный официальный представитель в Средней Азии инновационных компаний Gallagher (Новая Зеландия) и Smaxtec (Австрия).
– Почему для бизнеса выбрали нишу именно сельского хозяйства?
– Да, недалеко в итоге от детской мечты ушла – в животноводство. Искала, где конкурентов меньше, где мы нужней. И где интересно.
– И сразу успех?
– Конечно, нет. Мы уговаривали рынок, что ему нужен программный бухучет и «умное» оборудование. Может, фермеры обидятся на меня, но большинство из них не считают свои доходы. Сейчас ситуация меняется: все больше компаний, которые смотрят на сельское хозяйство как на бизнес.
– Какие хозяйства в регионе первыми вам доверились?
– «Терра». Сейчас они в лидерах в стране. Мы запустили для них программное обеспечение, вместе подключали оборудование на откормплощадке. В этой компании понимают, что IT-технологии помогают оптимизировать работу, сократить затраты, а в итоге повысить прибыль.
КЛИЕНТЫ«Они – за 50, мы – за 10»
- ТОО «Мясная индустрия» (ЗКО): система автоматического получения данных по RFID-биркам, 1С.
- ТОО «Бек +» (группа компаний «Село Лесное»): учет в системе 1С.
- ТОО «Терра» (Костанайская область): система автополучения данных по RFID-биркам, оборудование Gallagher для перевески, система точного замешивания корма Dinamica generale, 1С.
- Кондитерская фабрика «Баян Сулу» (г. Костанай): установка мобильного приложения «1С заказы» для торговых представителей.
- ТОО «Family Farm» (Акмолинская область): установка системы Smax Tec (сообщение на смартфон о повышении температуры у животного, о малом потреблении воды).
- Фермерское хозяйство «Шаров» (Павлодарская область): система автополучения данных по RFID-биркам, 1С.
- ИП Каримов (г. Талдыкорган): установлено 100 болюсов.
– На каком цифровом уровне сегодня сельскохозяйственная отрасль в Казахстане?
– На самом деле в хозяйствах и наполовину не используют то, что можно. Но, нужно понимать – время стремительно поменялось, а фермеры привыкли работать в другом формате десятилетиями.
Один голландский эксперт, изучив наш рынок, сказал: «То, что мы сделали за пятьдесят лет, вы лет за десять пройдете». Мы привыкли бежать, догонять. И совершили рывок. Если десять лет назад, обучая бухгалтеров, я говорила: «А теперь наведите мышкой на эту часть экрана», и бухгалтеры прикладывали мышку к экрану. Не водили по столу, а именно по экрану. Сейчас такое представить сложно. У фермеров в телефонах крутой софт, в их хозяйствах оборудование из Америки, Европы, Новой Зеландии. Сегодня мы с руководителем ТОО встречаемся в селе, а завтра в Ганновере на выставке. Это восхищает!
Но и ограничений у нас немало. Почему многие фермеры осторожничают с IT-технологиями? Не знают, принесут ли они прибыль. В Казахстане нужно запустить госпрограмму по цифровизации. Чтобы люди попробовали и поняли, зачем это нужно. Пока же у нас эта тема звучит, но серьезной реализации нет. Возможно, по мере омоложения чиновников, министров, цифровизация смелее войдет в нашу жизнь.
По блеску в глазах
– Ваша команда, какая она?
– Это моя гордость. Около сорока человек (два офиса – в Астане и Костанае). Мы глубоко в отрасли, сконцентрированы на сельском хозяйстве. Мы не рядом, а в одной команде с фермерами. Многие думают, что день айтишника начинается и заканчивается в офисе. Это не так. Ребята очень много ездят по селам, запускают продукт на местах.
В команду принимаем по блеску в глазах, по профессиональному азарту. Берем тех, кто быстро схватывает и готов постоянно учиться.
– При этом вы еще и учите клиентов.
– Просто написать программу и отдать – так не работает. Нужно помогать осваивать. Наши семинары для бухгалтеров востребованы по всему Казахстану. В учебном центре знакомим клиентов с новыми технологиями. Есть идея расширить это направление до агрошколы.
«Вдруг без нас что-то произойдёт!»
– Каким продуктом особенно гордитесь?
– «Умная молочная ферма»: вживляем коровам болюсы (они их глотают как таблетки), которые передают информацию о состоянии животного. Это возможность выявить болезнь на ранней стадии, контролировать питание, точные сроки осеменения. Это самое инновационное решение в мире для молочного животноводства.
– Вы говорили про страх не успеть заскочить в последний вагон. Вашей компании в СНГ нет равных, но за новыми идеями вы регулярно выезжаете в Германию и Америку. Боитесь не успеть схватить тенденции завтрашнего дня?
– Когда я была маленькая, боялась не ходить в садик и школу – вдруг без меня что-то произойдет. Да, нужно постоянно учиться. Отрасль стремительно развивается. Выезжая на международные выставки, мы заглядываем в будущее, чтобы потом научить наших клиентов быть востребованными в этом будущем.
В прошлом году в Америке на выставке животноводства смотрели на самые свежие идеи. Это будущие тренды. Как только они выйдут на промышленный размах, завезем их к нам. У наших фермеров есть доступ к самым передовым технологиям. Не хуже, чем за границей.
Осенью 2022-го на крупнейшей животноводческой выставке EuroTier в Ганновере прозвучал такой вывод: «К 2050 году, чтобы накормить человечество, фермерам нужно увеличить выход продукции с одного гектара на 40%». Нет больше площадей – нужно более эффективно работать. Это про новые технологии. Это про нас.
Мы не сеем, не пашем, животных не выращиваем. Но очень в этом помогаем. У нашей работы есть миссия, и это большое счастье на самом деле.
Контакты:
www.kac.kz
@kac.kz
тел. 8-705-746-75-93
