В чем особенность обучения по программе «Бастау бизнес» и почему прибыльная ниша необязательно должна быть любимой – говорим с бизнес-тренером Канатом ИСМАИЛОВЫМ.
– Канат, обучение проходит по двенадцати модулям, вы объясняете всё – от тонкостей налогообложения до маркетинговых стратегий. Какие темы даются слушателям сложнее всего?
– На курсы приходят люди мотивированные и заинтересованные в обучении. Но есть темы, которые требуют очень большой мыслительной работы. Например, составление первичной модели бизнес-плана, когда нужно рассчитать себестоимость, окупаемость, первичные инвестиции. У многих с этим возникают сложности. Когда люди погружаются в процесс создания своей идеи и изучают рынок, им приходится думать не абстрактными категориями, а вполне конкретными. У нас же есть предприниматели, которые работают хаотично и не привыкли мыслить системно. На занятиях мы учим прежде всего этому – системности и планированию.
– Кого больше среди слушателей – действующих бизнесменов или начинающих?
– Действующих всего 10 процентов. Самая частая их ошибка – ждать инициативы от клиента. Тогда как нужно планировать маркетинговые мероприятия и воронку продаж, результатом которых будет поток клиентов. Вторая по численности категория, примерно 40%, это люди, которые знают какую-то сферу, понимают ее прибыльность, но не знают, как построить в ней бизнес. Например, человек работает мастером на СТО, отлично разбирается в машинах, хочет открыть свое СТО и ему нужны для этого знания. И самая большая категория (50%) – люди, которые хотят что-то открыть и развиваться, но не знают что и как. Наша задача – помочь человеку из каждой этой категории.
– Как найти свою нишу, если ты не знаешь, чем хочешь заниматься?
– Провести параллели между своими увлечениями и потребностями. Какой ты хочешь иметь доход и может ли его принести что-то из твоих увлечений. Бывает, что у человека нет предпочтений ни в одной из бизнес-ниш, но есть высокие потребности, которые он хочет закрывать и готов ради них работать.
– И это работает? Можно развить бизнес, если интересна не сама ниша, а лишь закрытие материальных потребностей?
– Вполне. Разве все люди в розничной торговле готовы сказать, что это их любимое дело? Но оно им приносит прибыль. И потом, занимаясь чем-то одним, со временем вполне можно прийти к другой нише. До того как стать бизнес-тренером и открыть свое консалтинговое агентство, я открывал учебный центр, турфирму, веб-студию. Чтобы поставить каждый из этих бизнесов на поток, мне нужны были знания. Был бы счастлив, если бы тогда была программа, подобная «Бастау бизнес». Мне приходилось ездить в Алматы и Москву, платить деньги за знания. Постепенно ко мне стали обращаться за советом начинающие бизнесмены, и я понял, что делиться знаниями мне интереснее, чем, например, организовывать туры. И полностью ушел в консалтинг.
– Любой человек может стать предпринимателем?
– Это зависит от психотипа и уровня развития на каждом этапе жизни человека. Есть люди, которые в силу своего характера не готовы нести ответственность – за себя, за других. А в бизнесе без этого никак. Есть те, кто готов, но просто об этом не знает. Предприниматель – это человек, готовый всегда развиваться, трудиться и прокачивать себя. Наши курсы иногда даже пробуждают ответственность, и человек точно понимает, чем он хочет заниматься. Это отличная бесплатная (!) возможность понять что-то новое о себе и уже потом – нужен ли тебе этот бизнес. Поэтому, если вы до сих пор сомневаетесь, нужны ли вам курсы, я точно знаю, что нужны.
